Vice President de Healthcare Vertical

Acerca de Druid

Druid Software es una organización innovadora y dinámica que desarrolla soluciones de red móvil 4G y 5G para el mercado empresarial. El software de Druid está ampliamente implementado globalmente, entregando servicios y soluciones móviles mejoradas para empresas donde empleados y dispositivos requieren movilidad.

Resumen del puesto

Druid busca un Vice President del Healthcare Vertical en Druid Software, quien desempeñará un papel clave de liderazgo en la expansión de la presencia de Druid dentro del sector de Healthcare globalmente. Será responsable de expandir las ventas de nuestra plataforma de núcleo inalámbrico 4G/5G de vanguardia, que incluye características como redes celulares privadas, roaming, neutral host y MEC. Nuestra plataforma de tecnología es un producto de software altamente especializado implementado globalmente en entornos complejos, críticos para negocios y misiones.

A medida que continuamos creciendo nuestra presencia en mercados verticales, buscamos a alguien apasionado por impulsar la innovación en Healthcare a través de tecnología 5G privada.

El candidato exitoso será responsable principalmente de impulsar el crecimiento identificando y nutriendo relaciones clave dentro de hospitales, proveedores de healthcare y partners de tecnología médica, desarrollando asociaciones estratégicas y mostrando el valor único de la plataforma Raemis para casos de uso críticos para la misión en el dominio de healthcare.

Esta es una oportunidad para trabajar con una empresa de pioneros en el espacio de redes privadas y ayudar a acelerar la transformación digital para Healthcare alrededor del mundo.

Deberes incluyen

• Asume la responsabilidad del vertical Healthcare globalmente, desarrollando y ejecutando un plan de crecimiento estratégico.
• Identifica e involucra a empresas de healthcare clave, OEMs e integradores de sistemas en hospitales, proveedores de healthcare y partners de tecnología médica.
• Mantiene responsabilidad por lograr métricas de ventas específicas del vertical.
• Colabora con equipos de producto e ingeniería para alinear ofertas con necesidades del mercado y requisitos regulatorios en el dominio de Healthcare.
• Contribuye al desarrollo de collateral de marketing dirigido y estrategias go-to-market del vertical.
• Educa a stakeholders internos sobre tendencias de Healthcare y casos de uso para asegurar mensajería consistente e informada.
• Desarrolla relaciones de alto valor con cuerpos de industria, analistas y partners de ecosistema.
• Guía la creación de solution briefs, case studies y herramientas de sales enablement enfocadas en el mercado de healthcare.

Indicadores clave de desempeño para el rol

• Crecimiento de ingresos y penetración de mercado en el vertical de Healthcare.
• Entrega de objetivos de ventas alineados con objetivos corporativos.
• Establecimiento de nuevas asociaciones y alianzas estratégicas.
• Conversión de oportunidades calificadas en despliegues exitosos.
• Métricas altas de satisfacción del cliente y retención de cuentas.

Criterios esenciales

• Un mínimo de cinco años de experiencia vendiendo o entregando soluciones de tecnología al sector de Healthcare.
• Título de college o calificación relevante en ingeniería, IT o negocios.
• Comprensión demostrada de operaciones críticas para la misión en Healthcare y cómo 4G/5G privado mejora confiabilidad, seguridad y eficiencia.
• Capacidad comprobada de articular y presentar proposiciones de valor complejas a audiencias técnicas y ejecutivas.
• Fuertes habilidades interpersonales y de comunicación.
• Self-starter con pasión por desarrollo de mercado vertical.
• Orientado a resultados y jugador de equipo altamente colaborativo.

Criterios deseables

• Historial de éxito trabajando con grandes Healthcare o integradores de sistemas en el sector.
• Conocimiento de estándares regulatorios y frameworks operacionales en industrias de infraestructura crítica.
• Experiencia desarrollando estrategias conjuntas go-to-market con partners de tecnología.
• Comprensión de la industria de redes celulares privadas y su impacto en la transformación digital de healthcare.
• Capacidad de navegar ciclos de ventas largos y consultivos involucrando múltiples stakeholders.