Ventas de Soluciones de Software para Dispositivos Integrados

Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados empresariales y tecnológicos globales. Nuestra plataforma, Ubuntu, se utiliza ampliamente en iniciativas empresariales innovadoras como nube pública, ciencia de datos, IA, innovación en ingeniería e IoT. Nuestros clientes incluyen a los principales proveedores de nube pública y silicio del mundo, y líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en colaboración distribuida global, con más de 1,200 colegas en más de 75 países y muy pocos roles basados en oficina. Los equipos se reúnen de dos a cuatro veces al año en persona, en ubicaciones interesantes alrededor del mundo, para alinearse en la estrategia y ejecución.

La empresa es dirigida por su fundador, es rentable y está en crecimiento.

Canonical está expandiendo globalmente su equipo de Ventas de Soluciones de Software para Dispositivos Integrados, contratando gerentes, directores y gerentes de cuenta para ampliar el alcance en industrias críticas. Los candidatos exitosos se enfocarán en nuestro portafolio de productos Ubuntu, que ya se utiliza ampliamente en dispositivos conectados y PCs industriales. Nuestra oferta más nueva, Ubuntu Core para IoT, proporciona seguridad y resiliencia de vanguardia para electrodomésticos y equipos de gama alta, sirviendo a marcas globales en electrónica de consumo, industrial, automotriz y robótica. Continuamente mejoramos este portafolio con características como capacidad de Linux en tiempo real y perseguimos varias certificaciones, representando Linux reinventado para confiabilidad óptima, seguridad, productividad del desarrollador y pequeño tamaño. Buscamos profesionales técnicamente capacitados familiarizados con Linux integrado y RTOS.

Este es un rol de alta energía enfocado en prospección de ventas y desarrollo estratégico de cuentas, exigiendo ambición y enfoque. Serás responsable de llevar una cuota de reservas anuales y debes estar cómodo posicionando y vendiendo una variedad de soluciones de código abierto, servicios y software. Aprovechando la adopción de mercado de Ubuntu, el trabajo requiere construir activamente relaciones comerciales confiables y rentables, desarrollando el potencial de tu territorio más allá de gestionar el interés entrante. Esto implica prospectar nuevo negocio, mantener relaciones existentes y trabajar con colegas en estrategia de cuenta. Los candidatos deben ser efectivos vendiendo soluciones técnicas complejas, incluyendo software empresarial, nube, virtualización y tecnologías de contenedores, a niveles senior de la empresa y departamentos enfocados en software integrado y dispositivos IoT. Se espera práctica profesional, planificación clara de cuenta, reporte continuo del pipeline, y la capacidad de viajar regionalmente para participación con clientes e internacionalmente para eventos de la empresa dos veces al año.

Estamos haciendo crecer nuestro alcance de ventas con roles remotos en todas las regiones: EMEA, APAC y Américas; y roles basados en oficina en Taipei, Taiwan.

El rol implica

• Construir y ejecutar un plan de ventas territorial para priorizar marcas y fabricantes enfocados en seguridad líderes
• Trabajar con marketing para promover nuestra marca e incrementar conciencia de mercado en cuentas priorizadas
• Desarrollar pipeline a través de alcance, prospección, marketing local y eventos de la industria
• Cerrar contratos para cumplir y exceder objetivos de reservas trimestrales y anuales y lograr objetivos estratégicos
• Gestionar relaciones con clientes e interacciones a través de todas las etapas del ciclo de ventas
• Trabajar con Ingenieros de Campo para entender requisitos de clientes y asegurar satisfacción del cliente
• Mantener datos precisos y pronósticos dentro de Salesforce
• Establecer relaciones profesionales productivas con influyentes clave y tomadores de decisiones
• Coordinar con colegas, incluyendo soporte, entrega y gestión

Lo que buscamos en ti

• Historial académico excepcional de la escuela secundaria y la universidad
• Licenciatura en un tema técnico
• Confianza para respetuosamente hablar, intercambiar retroalimentación y compartir ideas sin titubear
• Historial de superar expectativas para lograr resultados sobresalientes
• Experiencia en ventas de campo en Linux integrado, software integrado o software empresarial
• Historial de logro de objetivos de ventas y victorias de cuentas grandes
• Inglés profesional escrito y hablado con excelentes habilidades de presentación
• Experiencia con Linux (Debian o Ubuntu preferidos)
• Excelentes habilidades interpersonales, curiosidad, flexibilidad y responsabilidad
• Orientado a resultados, con impulso personal para cumplir compromisos
• Capacidad de viajar internacionalmente dos veces al año, para eventos de la empresa de hasta dos semanas de duración
• Disposición a viajar hasta el 50% para reuniones con clientes y eventos de la industria
• Detallista con seguimiento efectivo

Lo que ofrecemos a colegas

Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el desempeño al definir la compensación en todo el mundo. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para graduados y asociados) para asegurar que reconocemos el desempeño sobresaliente. Además del salario base, ofrecemos un bono anual impulsado por desempeño o comisión.

• Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo dos veces al año en persona
• Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de USD 2,000 por año
• Revisión anual de compensación
• Recompensas por reconocimiento
• Licencia de vacaciones anual
• Licencia de maternidad y paternidad
• Programa de Asistencia a Miembros del Equipo y Plataforma de Bienestar
• Oportunidad de viajar a nuevas ubicaciones para conocer colegas
• Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de larga distancia de la empresa

Sobre Canonical

Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como la empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para IA, IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software. Reclutamos a nivel global y establecemos un estándar muy alto para las personas que se unen a la empresa. Esperamos excelencia: para tener éxito, necesitamos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de los colegas de Canonical han trabajado desde casa desde su creación en 2004. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar diferentemente, trabajar más inteligentemente, aprender nuevas habilidades y elevar tu juego.

Canonical es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos orgullosos de fomentar un lugar de trabajo libre de discriminación. La diversidad de experiencias, perspectivas y trasfondos crean un mejor entorno de trabajo y mejores productos.