Senior Business Development Representative (SBDR)

Acerca de CrewBloom

Te unirás al equipo de Ventas en crecimiento de CrewBloom, enfocado en expandir nuestra base de clientes y ayudar a empresas estadounidenses a construir y escalar equipos remotos de alto desempeño. Trabajarás estrechamente con el liderazgo de ventas y otros miembros del equipo para identificar nuevas oportunidades de negocio, enganchar a tomadores de decisiones clave y construir un sólido pipeline de prospectos calificados.

Este es un ambiente colaborativo y orientado a resultados donde tendrás la oportunidad de contribuir directamente al crecimiento de CrewBloom mientras ayudas a empresas a acceder a talento remoto calificado.

Descripción del Puesto

El Senior Business Development Representative (SBDR) es responsable de generar oportunidades de ventas calificadas para las soluciones de staffing remoto de CrewBloom a través de prospección B2B estratégica.

El rol se enfoca en identificar y enganchar a empresas con sede en EE.UU. que pueden beneficiarse de construir y escalar equipos remotos, particularmente en sectores de Healthcare, Legal, Finance y otras industrias basadas en servicios. El SBDR se conectará con propietarios de negocios, ejecutivos y otros tomadores de decisiones clave, comprenderá sus necesidades de staffing y convertirá conversaciones calificadas en Discovery Calls.

Este es un rol de cazador que requiere fuertes habilidades de llamadas en frío, prospección independiente, prospección personalizada y la capacidad de comunicar con confianza el valor comercial del staffing remoto.

Responsabilidades Principales

• Identificarás y prospeccionarás empresas con sede en EE.UU. que podrían beneficiarse de soluciones de staffing remoto y personal remoto
• Generarás oportunidades calificadas a través de llamadas en frío, prospección de email, LinkedIn y otros canales de prospección
• Engancharás a Fundadores, Propietarios, ejecutivos de nivel C, VPs, Directores, líderes de RR.HH., líderes de Operaciones y otros tomadores de decisiones de contratación
• Comprenderás los desafíos de contratación de prospectos, requerimientos de staffing, necesidades operacionales y oportunidades potenciales para talento remoto
• Comunicarás claramente la propuesta de valor de CrewBloom y cómo el staffing remoto puede apoyar eficiencia de costos, escalabilidad y crecimiento comercial
• Personalizarás prospección basada en la empresa del prospecto, industria, actividad de contratación y necesidades potenciales de personal
• Calificarás prospectos, manejarás objeciones iniciales y determinarás el ajuste antes de programar Discovery Calls
• Mantendrás actividades de prospección precisas, seguimientos e información del pipeline en el CRM
• Construirás consistentemente un pipeline de alta calidad mientras equilibras volumen de prospección con personalización y relevancia

Qualificaciones y Requerimientos

• 3–6+ años de experiencia en Business Development B2B, SDR/BDR, Inside Sales o ventas salientes
• Experiencia comprobada en llamadas en frío, prospección saliente, calificación de leads y programación de citas
• Experiencia vendiendo staffing, reclutamiento, outsourcing, BPO, soluciones de personal, servicios profesionales u otros servicios B2B es fuertemente preferida
• Capacidad comprobada de enganchar a Fundadores, Propietarios, ejecutivos de nivel C, líderes de RR.HH., líderes de Operaciones y otros tomadores de decisiones senior
• Fuertes habilidades de llamadas en frío, manejo de objeciones, prospección, calificación y construcción de relaciones
• Experiencia con LinkedIn Sales Navigator, plataformas de prospección y sistemas CRM como HubSpot, Salesforce o Zoho
• Capacidades fuertes de investigación de cuentas y prospección personalizada
• Excelentes habilidades de comunicación en inglés escrito y verbal, con confianza comunicando con prospectos basados en EE.UU.
• Capacidad de gestionar independientemente un pipeline de prospección de alto volumen y generar consistentemente oportunidades de ventas calificadas
• Experiencia prospectando dentro de Healthcare, Legal, Finance u otras industrias basadas en servicios de EE.UU. es una ventaja

Beneficios

• Únete a Nuestro Equipo Dinámico: Experimenta nuestra cultura divertida, inclusiva e innovadora que valora tus contribuciones únicas y apoya tu crecimiento profesional
• Aprovecha las Oportunidades: Aprovecha las oportunidades diarias para aprender, innovar y sobresalir. Haz un impacto real en tu campo
• Crecimiento de Carrera Sin Límites: Desbloquea un mundo de posibilidades y recursos para impulsar tu carrera adelante
• Emociones de Ritmo Rápido: Prospera en una atmósfera de alta energía y atractiva. Abraza desafíos y cosecha recompensas estimulantes
• Flexibilidad, A Tu Manera: Abraza la libertad de trabajar desde casa o cualquier ubicación de tu elección. Crea tu ambiente de trabajo ideal
• Equilibrio entre Vida y Trabajo en Su Mejor Forma: Di adiós a desplazamientos estresantes y hola a tiempo de calidad con seres queridos. Logra una integración saludable entre trabajo y vida para desempeñarte al máximo