RevOps & GTM Systems Lead

RevOps & GTM Systems Lead

Allied Revenue ayuda a empresas B2B a mejorar los sistemas detrás de su proceso de ventas, desde CRM y datos hasta outbound, automatización, IA y reportes. Trabajamos con varios clientes a la vez, por lo que la calidad de nuestra ejecución es tan importante como la estrategia.

Tu equipo de Account Strategy decide qué debe cambiar. Este rol hace esas decisiones realidad: construyendo workflows, manteniendo sistemas, encontrando problemas y manteniendo las campañas en movimiento. Es un rol práctico para alguien que pueda trabajar entre diferentes herramientas y asumir responsabilidad por el resultado. "Lead" significa propiedad del trabajo; no necesariamente significa gestionar personas.

Responsabilidades

Serás responsable de la ejecución diaria de RevOps y GTM en varios compromisos con clientes.

• Construir y mantener propiedades de CRM, workflows, listas, enriquecimiento, secuencias, enrutamiento, handoffs, tracking e integraciones.
• Trabajar directamente en HubSpot, Clay, Instantly, hojas de cálculo, herramientas de IA y plataformas relacionadas.
• Monitorear conteos, mapeos, etapas del ciclo de vida, duplicados, fallos de sincronización, atribución y deliverability. Cuando algo esté mal, rastrearlo hasta su origen y verificar la solución.
• Convertir planes de GTM aprobados en workflows prácticos, cronogramas y verificaciones de calidad.
• Mantener a los representantes de ventas equipados con datos precisos, playbooks útiles y handoffs limpios.
• Mantener reportes sobre actividad, reuniones, pipeline, conversión y salud de campañas.
• Mantener playbooks, notas de proceso y registros de cambios actualizados.
• Construir y mejorar workflows con LLMs para investigación, enriquecimiento, personalización, análisis y documentación. Prueba outputs estructurados, casos límite, rutas de respaldo, privacidad y pasos de revisión humana.

Nos importa menos si una herramienta dice que se ejecutó que si el resultado es correcto. Debes verificar el trabajo en el sistema de destino, reconciliar conteos y documentar cambios importantes.

En los primeros 30 días, aprenderás nuestros programas activos, documentarás su estado actual, identificarás riesgos y asumirás el trabajo recurrente. A los 60 días, debes ejecutar de forma independiente la ejecución diaria en clientes y detectar problemas antes de que lleguen al cliente.

Cualificaciones y requisitos

• 3+ años de experiencia práctica en RevOps, operaciones de GTM, operaciones de ventas, operaciones de marketing o rol estrechamente relacionado.
• Experiencia apoyando más de un cliente B2B, campaña o stack de tecnología.
• Experiencia sólida en HubSpot más al menos dos sistemas relacionados como Clay, Instantly, Salesforce, Apollo, ZoomInfo, Zapier, Make, n8n, Airtable o herramientas similares.
• Conocimiento práctico de estructura de CRM, enriquecimiento, ejecución outbound, automatización, handoffs de ventas, deliverability y reportes.
• Experiencia real usando ChatGPT, Claude u otro LLM en workflows empresariales, no solo prompting ocasional.
• Cómodo con outputs estructurados, validación, privacidad, manejo de fallos y revisión humana.
• Cómodo con APIs, webhooks, JSON, importaciones/exportaciones y field mapping. No necesitas ser desarrollador a tiempo completo.
• Inglés hablado y escrito fuerte y experiencia trabajando con equipos o clientes B2B de Estados Unidos.
• Al menos cinco horas de trabajo superpuestas con 9:00 a.m.–5:00 p.m. Hora de Montaña de EE.UU.
• Exigente y minucioso: verificas supuestos, pruebas casos límite y verificas resultados downstream.

Habilidades deseables

Útil pero no requerido: experiencia con herramientas de deliverability, proveedores de enriquecimiento de datos, procesos reutilizables asistidos por IA, evaluaciones, sistemas de control de calidad o scripting ligero.

Condiciones

• Totalmente remoto.
• Abiertos a un arreglo como empleado o contratista, dependiendo de tu ubicación y el ajuste correcto.
• Tiempo completo, aproximadamente 40 horas por semana.
• Compensación mensual de USD 5,000–6,000, dependiendo de experiencia y profundidad técnica demostrada.