Representante de Desarrollo de Ventas Graduado

Canonical es una empresa global de software que publica Ubuntu y soluciones empresariales de código abierto para nube, desarrollador, IoT e IA. Ubuntu es la distribución Linux de más rápido crecimiento y ocupa el puesto #1 en la nube.

En asociación con Google, Amazon, IBM y Microsoft, Canonical ayuda a las empresas a ser más ágiles, productivas y adoptar nuevas tecnologías más rápido. Ejemplos de éxito de clientes incluyen IA, Blockchain, IoT, Robótica Avanzada y autos autónomos, donde Ubuntu es la plataforma de desarrollo preferida.

Acerca del rol de un Representante de Desarrollo de Ventas en Canonical

Canonical es rentable y está creciendo. Consideramos nuestra organización de desarrollo de ventas como la mejor academia de ventas tecnológicas del mercado, y como tal, seleccionamos candidatos excepcionales y ambiciosos para unirse a nuestro equipo. Disfrutarás este rol si eres organizado, persistente, carismático y trabajador. Necesitarás estar interesado en la tecnología y sus implicaciones comerciales. En este rol, colaborarás con un equipo regional de ventas y marketing, y tu objetivo principal será encontrar proyectos de clientes que se ajusten a nuestras líneas de productos y difundir el buen nombre de Canonical en múltiples industrias y geografías.

Cómo será tu día

• Manejar consultas de clientes entrantes a través de correo electrónico, teléfono y chat
• Ejecutar campañas de ventas y marketing salientes
• Viajar a eventos y conferencias mundiales, presentando en puestos e impulsando oportunidades de marketing y ventas cara a cara
• Colaborar entre múltiples equipos y partes interesadas senior para impulsar resultados
• Trabajar directamente con marketing en campañas
• Investigar información sobre clientes potenciales
• Generar un pipeline de múltiples millones de libras
• Identificar prospectos y tendencias del mercado
• Ayudar a definir procesos y políticas para el equipo
• Conectar con clientes nuevos y existentes, configurando y asistiendo a reuniones mientras mapeas activamente cuentas para identificar nuevas oportunidades
• Crear, actualizar, mantener y nutrir leads de forma precisa en oportunidades globales

Qué buscamos en ti

• Excelentes resultados académicos en la escuela y universidad
• Pasión por los negocios y la tecnología
• Compromiso con el aprendizaje continuo y la mejora —curioso, flexible, científico
• Resolución creativa de problemas y colaboración entre equipos
• Habilidades de comunicación verbal y escrita
• Orientado a resultados con espíritu de superación
• Persistencia y perseverancia

Qué ofrecemos

Tu salario base dependerá de varios factores, incluyendo tu ubicación geográfica, nivel de experiencia, conocimientos y habilidades. Además de los beneficios anteriores, ciertos roles también son elegibles para beneficios y recompensas adicionales, incluyendo bonificaciones anuales e incentivos de ventas basados en ingresos o utilización. Nuestra filosofía de compensación es asegurar equidad en toda nuestra fuerza laboral global.

Además de un salario base competitivo, proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Tenga en cuenta que beneficios adicionales pueden aplicar dependiendo de la ubicación del trabajo.

• Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de USD 2,000 por año
• Revisión anual de compensación
• Reconocimiento y recompensas
• Licencia de vacaciones anual
• Licencia de paternidad
• Programa de Asistencia al Empleado
• Oportunidad de viajar a nuevas ubicaciones para conocer colegas en "sprints"
• Priority Pass para viajes y mejoras de viajes para eventos de la empresa de largo recorrido