Líder de Alianzas y Canales

Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados empresariales y tecnológicos globales. Nuestra plataforma, Ubuntu, se utiliza ampliamente en iniciativas empresariales innovadoras como la nube pública, la ciencia de datos, la IA, la innovación de ingeniería y el IoT. Nuestros clientes incluyen los principales proveedores de nube pública y de silicio del mundo, y líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es una pionera de la colaboración distribuida global, con más de 1200 colegas en más de 75 países y muy pocos roles basados en oficina.

Sobre el Rol

Canonical tiene nuevas oportunidades de liderazgo senior en nuestras organizaciones de Alianzas Globales y Canales para liderar el desarrollo comercial y las asociaciones con algunos de los actores más importantes del sector tecnológico global. Como editora de Ubuntu y proveedora líder de código abierto para grandes empresas tecnológicas en todo el mundo, Canonical trabaja en un amplio ecosistema de socios que incluye integradores de sistemas globales, revendedores de valor agregado, distribuidores regionales, proveedores independientes de software, proveedores independientes de hardware, empresas de silicio, nubes públicas y otras marcas tecnológicas estratégicas.

Buscamos líderes de socios excepcionales que puedan construir relaciones duraderas y mutuamente valiosas, desarrollar soluciones conjuntas, impulsar programas de comercialización global y convertir el potencial de los socios en un impacto mensurable en los clientes, crecimiento de ingresos y expansión del mercado para Canonical.

Existen oportunidades tanto para líderes de personas como para colaboradores individuales senior. En estos roles, liderarás, construirás o escalarás una o más iniciativas de socios estratégicos para Canonical, ya sea gestionando un equipo o impulsando directamente iniciativas de alto impacto con socios. Trabajarás estrechamente con socios a lo largo de sus ciclos de ventas, productos, entrega y planificación ejecutiva para convertir a Canonical en tu socio de confianza para soluciones empresariales de código abierto.

Nuestros equipos de Alianzas y Canales construyen relaciones de confianza con socios a nivel ejecutivo, aumentan la cuota de mercado y la tasa de adjunción de Canonical, evangelizan la asociación y lideran interacciones comerciales desde ingenieros hasta nivel CxO. Este rol será responsable de la estrategia, los movimientos de venta-a, venta-a-través y venta-con entre socios o sectores asignados, así como la promoción de actividades relacionadas con socios, desde campañas, capacitación y compromiso ejecutivo, hasta oportunidades estratégicas y eventos de socios.

Funciones Principales

• Ser propietario e impulsar la estrategia de socios, pronósticos e ingresos de Canonical en una o más rutas indirectas al mercado
• Liderar y desarrollar un equipo o cartera de socios estratégicos hacia un crecimiento de ingresos acelerado e impacto en el mercado
• Construir relaciones estratégicas con socios globales y regionales a nivel ejecutivo
• Diseñar y ejecutar planes de comercialización conjunta con socios, ventas, gestión de productos, marketing de productos y equipos de ingeniería
• Desarrollar la capacidad de los socios a través del compromiso de ventas, habilitación técnica, marketing conjunto y planificación comercial disciplinada
• Guiar nuestra oferta desde la gestión de productos, al marketing de productos, y escalarla a través del apoyo de nuestra organización de ventas global
• Establecer cadencia operativa, gobernanza de cartera y responsabilidad basada en datos en relaciones complejas con socios

Lo que Buscamos en Ti

• 10+ años de experiencia en funciones de gestión de alianzas, canales, socios, ecosistemas o ventas indirectas
• Experiencia en uno o más de: GSIs, VARs, distribuidores, ISVs, IHVs/OEMs, silicio, nube pública, mercados o alianzas tecnológicas estratégicas
• Experiencia comercial profunda que abarque ingresos, márgenes, cartera, pronósticos y economía de socios
• Habilidades comprobadas de liderazgo y presentación, con la capacidad de interactuar con confianza desde ingeniero hasta nivel CxO
• Capacidad de construir relaciones ejecutivas de confianza mientras alineas equipos de productos, ventas, marketing, ingeniería y operaciones
• Información sobre código abierto, Ubuntu, infraestructura empresarial, nube, IA, seguridad y la competencia y oportunidades de Canonical
• Historial de toma de decisiones basada en datos y ejecución disciplinada en relaciones complejas y globales
• Mentalidad autónoma, disciplinada, práctica y de "hacerlo"
• Historial académico excepcional desde la escuela secundaria y la universidad
• Inglés escrito y hablado a nivel comercial
• Motivación personal sincera alineada con nuestra misión
• Viajes internacionales de 2 a 4 veces al año para eventos de la empresa de hasta dos semanas de duración

Valores que Esperamos Que Demuestres

• Preciso, teniendo cuidado de entregar corrección y claridad
• Confiable, entregando trabajo de alta calidad que construya confianza y seguridad
• Accesible, colaborando para construir productos y sistemas que sean utilizables
• Hábil, mezclando entusiasmo, conocimiento, adaptabilidad, estilo y carácter

Lo Que Ofrecemos

Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el desempeño al determinar la compensación en todo el mundo. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para graduados y asociados) para garantizar que reconozcamos el desempeño excepcional. Además del salario base, ofrecemos un bono anual impulsado por el desempeño o comisión. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibramos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad global.

• Entorno de trabajo distribuido con retiros de equipo dos veces al año en persona
• Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de USD 2,000 por año
• Revisión anual de compensación
• Recompensas de reconocimiento
• Licencia de vacaciones anuales
• Licencia de maternidad y paternidad
• Programa de Asistencia al Miembro del Equipo y Plataforma de Bienestar
• Oportunidad de viajar a nuevas ubicaciones para conocer a colegas
• Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de largo alcance