Gerente Senior de Ventas de Asociaciones - Integradores de Sistemas Globales

Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados empresariales y tecnológicos mundiales. Nuestra plataforma, Ubuntu, es muy utilizada en iniciativas empresariales innovadoras como computación en la nube pública, ciencia de datos, IA, innovación en ingeniería e IoT.

Los Integradores de Sistemas Globales (GSI) juegan un papel crucial en los planes de crecimiento de Canonical en los próximos 3 años. Estamos contratando un Gerente Senior de Ventas de Asociaciones para trabajar estrechamente con los asociados GSI de Canonical durante sus ciclos de ventas y en todas sus organizaciones de ventas. Facilitarás soluciones basadas en Ubuntu y oportunidades, y ayudarás a los GSI a construir plataformas de transformación digital a largo plazo con pilas y servicios Ubuntu.

Trabajando con el Director de Ventas de Asociaciones en tu región geográfica, serás responsable de construir relaciones de confianza con los asociados, aumentar la cuota de mercado y la tasa de vinculación de Canonical, evangelizar sobre la asociación y liderar todas las interacciones comerciales desde ingenieros hasta nivel CxO. A menudo dirigirás talleres con clientes enfocados en iniciativas particulares, asistirás a eventos de ventas, darás presentaciones públicas y participarás en compromisos ejecutivos según lo coordinado por el Director Senior.

El rol implica

• Construir relaciones estratégicas con asociados en todos los niveles y adherencia con la tecnología Ubuntu
• Comprensión profunda del ecosistema de software Linux y en la nube, y modelos de venta de código abierto
• Negociar contratos y términos comerciales
• Comprensión profunda de las organizaciones de asociados y modelos de ventas, en particular con Integradores de Sistemas Globales
• Trabajar estrechamente con marketing, ingeniería de ventas y gestión de productos para cumplir objetivos y proporcionar la voz del asociado
• Liderazgo en enlaces ejecutivos entre asociados y el equipo de liderazgo de Canonical
• Capacidad de viajar, a veces internacionalmente, hasta el 40% del tiempo

Qué buscamos en ti

• Amplia experiencia en funciones de gestión de ventas aliadas o indirectas
• Amplia experiencia con OpenStack, virtualización, contenedores y otras tecnologías en la nube
• Mentalidad autónoma, disciplinada, práctica y orientada a resultados
• Capacidad para capturar requisitos de clientes, evaluar brechas, identificar y crear oportunidades
• Apasionado por los productos y la misión de Ubuntu
• Cómodo en entornos de ritmo rápido y alta presión con objetivos de logros ambiciosos
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación

Lo que ofrecemos a los colegas

• Entorno de trabajo distribuido con retiros de equipo dos veces al año en persona
• Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de USD 2,000 por año
• Revisión anual de compensación
• Reconocimiento de recompensas
• Licencia de vacaciones anual
• Licencia de maternidad y paternidad
• Programa de Asistencia a Miembros del Equipo y Plataforma de Bienestar
• Oportunidad de viajar a nuevas ubicaciones para conocer colegas
• Priority Pass y actualizaciones de viaje para eventos de larga distancia de la empresa