Gerente de Ventas

Acerca de CrewBloom

Te unirás al equipo de Ventas en crecimiento de CrewBloom, enfocado en expandir nuestra base de clientes y ayudar a empresas estadounidenses a construir y escalar equipos remotos de alto desempeño. Trabajarás estrechamente con el liderazgo de ventas y otros miembros del equipo para identificar nuevas oportunidades de negocio, enganchar a tomadores de decisiones clave y construir un sólido pipeline de prospectos calificados.

Este es un ambiente colaborativo y orientado a resultados donde tendrás la oportunidad de contribuir directamente al crecimiento de CrewBloom mientras ayudas a empresas a acceder a talento remoto calificado.

Descripción del Puesto

Este es un rol de liderazgo estratégico responsable de objetivos de ingresos, gestión del equipo de ventas y estrategia. Además, este rol se enfoca en la aplicación estratégica y gestión de herramientas de IA para lograr resultados comerciales.

Responsabilidades Principales

Optimización de Flujos de Trabajo

Liderarás la mejora de procesos identificando e implementando automatización impulsada por IA para tareas repetitivas como calificación de leads, generación de mensajes personalizados y seguimientos, aumentando así la productividad y eficiencia del equipo.

Estrategia y Visión de IA

Desarrollarás e implementarás IA y automatización en flujos de trabajo de ventas alineados con objetivos comerciales generales. Identificarás oportunidades clave donde las soluciones de IA pueden mejorar el desempeño de ventas, optimizar operaciones y apoyar el crecimiento comercial a largo plazo.

Gestión y Auditoría de Flujos de Trabajo de IA

Supervisarás la integración y seguridad del stack de tecnología de IA, asegurando que las herramientas cumplan con indicadores clave de desempeño (KPIs), impulsen el revenue del pipeline y se desplieguen éticamente. Asegurarás que el equipo de ventas esté capacitado en cómo se ejecutan, activan y detienen los flujos de trabajo de IA de ventas, garantizando que sepan cuándo necesitan intervenir manualmente.

Desarrollo de Estrategia

Desarrollarás e implementarás estrategias innovadoras que se alineen con las necesidades cambiantes de diversas industrias. Adaptarás y refinarás estrategias para responder a tendencias de mercado, actualizaciones regulatorias y demandas de clientes en evolución, especialmente en B2B.

Liderazgo Basado en Datos

Incorporarás análisis continuo de métricas de desempeño y retroalimentación de clientes, arraigado en datos impulsados por IA, para proporcionar insights accionables que guíen la planificación estratégica y la asignación de recursos.

Adquisición de Clientes

Identificarás, dirigirás y asegurarás clientes potenciales en diversas industrias, enfocándote en relaciones B2B. Construirás conexiones fuertes con tomadores de decisiones clave, incluidos ejecutivos de nivel C, propietarios de negocios y gerentes de operaciones.

Presentaciones de Ventas y Gestión del Pipeline

Prepararás y entregarás presentaciones de ventas y propuestas convincentes adaptadas a las necesidades específicas de cada prospecto. Articularás claramente el valor de nuestros servicios y soluciones para abordar desafíos operacionales y mejorar resultados comerciales para clientes B2B. Gestionarás el pipeline de ventas usando herramientas CRM. Rastrearás actividades de ventas, pronosticarás ingresos e informarás sobre el desempeño de ventas. Ajustarás estrategias de gestión del pipeline según sea necesario para cumplir con las demandas del mercado B2B.

Qualificaciones Requeridas

• Mínimo de cinco (5) años de experiencia en ventas B2B, con al menos dos (2) años de experiencia en un rol de gestión de ventas
• Experiencia comprobada trabajando en un ambiente startup es requerida
• Fuerte comprensión de operaciones B2B, tendencias de mercado y los desafíos únicos enfrentados por empresas en diversas industrias
• Excelentes habilidades de liderazgo y gestión de equipo, con experiencia guiando equipos a través de cambios de mercado y cambios de estrategia en un ambiente startup
• Capacidad comprobada de cumplir y exceder objetivos de ventas, particularmente en un mercado B2B dinámico y en evolución
• Habilidades excepcionales de comunicación y negociación, con la capacidad de construir y mantener relaciones con clientes B2B y equipos internos
• Competencia en software CRM (ej., HubSpot, Salesforce) con la capacidad de gestionar y adaptar el pipeline de ventas
• Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con enfoque en adaptarse a nuevas demandas del mercado
• Automotivado, orientado a resultados y adaptable para prosperar en un ambiente dinámico
• Experiencia liderando equipos a través del cambio, particularmente en la transición a nuevas industrias o adopción de nuevas estrategias de ventas

Beneficios

• Únete a Nuestro Equipo Dinámico: Experimenta nuestra cultura divertida, inclusiva e innovadora que valora tus contribuciones únicas y apoya tu crecimiento profesional
• Aprovecha las Oportunidades: Aprovecha las oportunidades diarias para aprender, innovar y sobresalir. Haz un impacto real en tu campo
• Crecimiento de Carrera Sin Límites: Desbloquea un mundo de posibilidades y recursos para impulsar tu carrera adelante
• Emociones de Ritmo Rápido: Prospera en una atmósfera de alta energía y atractiva. Abraza desafíos y cosecha recompensas estimulantes
• Flexibilidad, A Tu Manera: Abraza la libertad de trabajar desde casa o cualquier ubicación de tu elección. Crea tu ambiente de trabajo ideal
• Equilibrio entre Vida y Trabajo en Su Mejor Forma: Di adiós a desplazamientos estresantes y hola a tiempo de calidad con seres queridos. Logra una integración saludable entre trabajo y vida para desempeñarte al máximo