Especialista en Soluciones de Desgaste

Acerca de Castolin Eutectic

Somos pioneros en sostenibilidad industrial. Castolin Eutectic es un proveedor global de aplicaciones y soluciones de protección de superficies. Desde 1906, hemos llevado productos y soluciones innovadores a nuestros clientes, desafiándonos a nosotros mismos a extender la vida útil, reducir costos de mantenimiento e incrementar la productividad industrial mientras mantenemos nuestra profunda creencia en la sostenibilidad.

Empleamos a un equipo diverso en todo el mundo en más de 25 países que representan nuestros valores fundamentales de orientación al cliente, integridad, respeto, espíritu de equipo y confianza. Nuestros empleados son parte de una familia global que trabaja junta para proporcionar las mejores soluciones a nuestros clientes.

La oportunidad

Buscamos una persona estratégica Especialista en Soluciones de Desgaste para hacer crecer nuestras ofertas de servicios en las siguientes INDUSTRIAS CLAVE: MINERÍA, GENERACIÓN DE ENERGÍA, PAPEL Y PULPA, CEMENTO Y ACERO.

Nuestro candidato ideal tendrá conocimiento especializado de los problemas de desgaste en una o más de estas industrias. Ya sea que seas un profesional de ventas experimentado o hayas estado en un rol diferente, como gerente de mantenimiento, planificador de mantenimiento, ingeniero de confiabilidad, ingeniero de ventas o rol similar y busques tu próximo desafío, ¡aquí está tu oportunidad!

Descripción general del puesto

El Especialista en Soluciones de Desgaste es un miembro clave de la Unidad de Negocios de Servicios de Desgaste en Castolin Eutectic, responsable de entregar soluciones completas de desgaste a usuarios finales y OEMs dentro de cuentas estratégicas asignadas. Este rol se enfoca en aprovechar la tecnología avanzada de Castolin Eutectic y las ofertas de servicios para desarrollar y expandir el mercado para productos y soluciones resistentes al desgaste dentro de cuentas estratégicas.

Lo que harás

Desarrollo de Mercado: Impulsar el crecimiento de los servicios de desgaste de Castolin Eutectic, incluyendo placa CDP, Castotube, LaserClad y otros productos complementarios, dirigiéndose a cuentas estratégicas clave en las INDUSTRIAS DE MINERÍA, GENERACIÓN DE ENERGÍA, PAPEL Y PULPA, CEMENTO Y/O ACERO.

Colaboración: Trabajar estrechamente con el equipo de Soluciones de Desgaste para proporcionar apoyo técnico y de aplicación.

Participación del Cliente: Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, incluyendo pero no limitado a usuarios finales en minería, cemento, acero, generación de energía, papel y pulpa y OEMs, para entender sus necesidades y entregar soluciones personalizadas.

Desarrollo Empresarial: Identificar prospectos y necesidades de clientes existentes que se ajusten a las capacidades de servicios de la empresa. Desarrollar mensajes para nueva adquisición de clientes y expansión de clientes existentes.

Mantener un Pipeline de Oportunidades: Mantener un pipeline de oportunidades en el CRM.

Apoyo Técnico: Proporcionar apoyo técnico, de diseño y de producto a clientes, abordando consultas relacionadas con desgaste y asistiendo con propuestas y cotizaciones.

Colaboración Entre Regiones: Mantener contacto y cooperación con otras regiones para compartir mejores prácticas e impulsar la mejora continua en enfoques técnicos y comerciales.

Responsabilidad de Desempeño: Asegurar el logro de volúmenes de ventas, objetivos de ingresos y márgenes de ganancia bruta mejorados para el negocio de Servicios de Desgaste.

Administración

• Apoyar el desarrollo de la visión, misión y objetivos de la organización para generar ingresos y rentabilidad.
• Responsable de identificar y comunicar efectivamente y apoyar la resolución de problemas comerciales críticos.
• Representar a la empresa en eventos de marketing, ferias comerciales, conferencias y talleres de capacitación.
• Mantener la documentación clave actualizada en el CRM y entregar reportes de gastos semanalmente.

Requisitos

Lo que aportarás:

• 5+ años de experiencia relevante: En soluciones de desgaste como gerente de mantenimiento, gerente de planta, millwright, profesional de ventas o rol similar en una o más de las siguientes industrias: minería, generación de energía, papel y pulpa, cemento u operaciones de acero.
• Comprensión sólida de soluciones de protección y gestión de desgaste de superficies.
• Comodidad para hablar con personal de mantenimiento, ingeniería y compras dentro de cuentas clave.
• Habilidades de comunicación consultiva.
• Aptitud mecánica.
• Conocimiento de habilidades básicas de lectura de planos.
• Competencia con Microsoft Office Suite.
• Persona automotivada y autodirigida.
• Nice to have: Comprensión básica de soldadura, tecnologías de mantenimiento y reparación.