Ejecutivo de Cuenta Empresarial

Acerca de la función

Esta es una función general de ventas, contratando para oportunidades en todos los niveles de antigüedad en nuestros equipos de ventas.

Postúlate si crees que posees una experiencia excepcional generadora de ingresos en la industria tecnológica.

Nuestra empresa

El software de código abierto es el nuevo estándar en la empresa, y Canonical es el nuevo desafiante para los principales proveedores de software empresarial. Entregamos un mejor código abierto desde el centro de datos hasta la nube y el edge. Nuestra distribución de Linux, Ubuntu, es ahora la plataforma líder para la computación en nube pública, y la plataforma favorita de ingenieros de software, científicos de datos y desarrolladores de IA. Nuestra misión es acelerar la adopción y calidad del código abierto globalmente, y nuestro objetivo es distribuir el máximo software en el planeta por núcleos. Una ola de innovación de código abierto es la siguiente fase de toda la industria del software empresarial, y queremos ser la forma más convincente de aprovechar esa ola.

Nuestros clientes incluyen empresas Global 500 y startups. Estamos expandiendo nuestro rango de productos desde el sistema operativo base (Ubuntu) hasta soluciones empresariales completas en infraestructura y aplicaciones. Podemos entregar almacenamiento definido por software, soluciones de nube privada, entornos de tiempo de ejecución de contenedores, así como bases de datos, colas de mensajes, identidad, observabilidad, análisis, aprendizaje automático y capacidades de publicación web. A los clientes les encanta la idea de que pueden obtener seguridad, cumplimiento y soporte para todo el código abierto de una única empresa. Nuestro objetivo es tener más soluciones disponibles que cualquier otro proveedor, y hemos construido capacidades únicas para hacer esto posible en cada nube, cada clase de computación y cada categoría de aplicación.

Canonical proporciona productos de software empresarial bajo licencia, soporte comercial, servicios administrados, consultoría y servicios de capacitación a clientes que despliegan Ubuntu o aplicaciones de código abierto en la nube, en su centro de datos, o en el ecosistema de dispositivos conectados e IoT. Somos poco más de 1,000 colegas en 70+ países con 250 millones de dólares en ingresos, rentables, en una trayectoria de crecimiento constante pero implacable. Estamos casi completamente distribuidos, con liderazgo repartido en muchos países. Creemos que el talento se distribuye equitativamente en todo el mundo, y estamos emocionados de contratar, desarrollar, promover y finalmente confiar en un grupo diverso de líderes excepcionales para construir la mejor, no la más grande, empresa de software empresarial.

Contratamos cuidadosa y deliberadamente; nuestro proceso de selección es largo y requiere un trabajo sustancial de los candidatos. Les tomará a los candidatos exitosos de tres a seis meses asegurar una oferta. Este no es un lugar para postularse si tienes prisa por encontrar una posición; es un lugar valioso para postularse si eres ambicioso y a largo plazo en tu pensamiento sobre tu carrera y las dinámicas que mueven el mundo hacia adelante. Si ves claramente el auge del código abierto, y entiendes los impulsores de la adquisición empresarial y la toma de decisiones técnica, entonces entenderás por qué Canonical tiene una ventaja a largo plazo tan tremenda. También entenderás, dada la ferocidad de la competencia y los desafíos de competir en un mercado de gigantes, que tenemos que establecer una barra muy alta para la contratación y el desempeño. Para ser una empresa líder mundial, seleccionamos por habilidad y carácter excepcionales, y luego proporcionamos un entorno que promueve el trabajo en equipo y celebra la diligencia, la colaboración y la efectividad.

Lo que buscamos en ti

En la construcción de nuestro equipo de ventas, buscamos cinco cosas:

• Empatía por el cliente: una comprensión real de las necesidades del cliente, desafíos específicos de la industria, y un deseo de ayudar a los clientes a resolver sus problemas comerciales
• Alto intelecto: la capacidad de aprender rápidamente, entender temas muy complejos, y comunicar claramente para construir confianza y seguridad
• Pasión por la tecnología: una fascinación por el estado del arte de personas brillantes resolviendo problemas difíciles, y feroz competencia por grandes premios
• Trabajo en equipo: una disposición a ayudar a otros, colaborar bien con personas de diferentes disciplinas, y equilibrar ambiciones personales y del equipo
• Energía: la motivación para motivarte a ti mismo y a otros a lograr el mejor resultado para el equipo y nuestros clientes

Ubuntu ya está muy ampliamente adoptado, lo que nos da una base creíble para conversaciones en el mercado. Sin embargo, requiere un trabajo real para que los profesionales de ventas construyan esa adopción para crear relaciones comerciales confiables y rentables con las empresas en tu territorio. Nuestros gerentes de productos y equipos de marketing ejecutan campañas para generar conciencia, compromiso y leads, pero tendrás que ir más allá de gestionar el interés entrante para desarrollar el potencial de tu territorio. Tendrás que tener criterio sobre qué industrias y empresas están listas para profundizar con código abierto y Canonical, y energía para desarrollar relaciones antes de que haya interés comprobado. Esperamos práctica profesional, planificación de territorio y cuenta, así como informes claros, completos y continuos sobre el estado del pipeline y la actividad, utilizando herramientas profesionales estándar.

El candidato exitoso llevará una cuota de reservas anual dentro de su territorio asignado. Deberá poder viajar regionalmente para el compromiso con clientes, conferencias de la industria, e internacionalmente para eventos de la empresa dos veces al año. Se espera que demuestre profesionalismo y efectividad, que busque prospectos de cuentas para nuevo negocio, mantenga y desarrolle relaciones existentes, y trabaje con colegas y socios en la estrategia de cuenta. Debes estar cómodo vendiendo software empresarial, código abierto, nube, virtualización, tecnologías de contenedores y soluciones de software técnico a niveles senior de la empresa.

Cómo será tu día

• Representar la empresa, sus soluciones y software en tu territorio
• Construir y ejecutar un plan de territorio para priorizar alcance y prospección
• Desarrollar nuevo pipeline a través de alcance, prospección, marketing local y eventos de industria
• Cerrar contratos para cumplir y exceder los objetivos de reservas trimestrales y anuales
• Ser consciente y proactivo en lograr objetivos tácticos y estratégicos
• Gestionar relaciones e interacciones de clientes a través de todas las etapas del ciclo de ventas
• Trabajar con ingenieros de campo para proponer soluciones que resuelvan los problemas comerciales de nuestros clientes
• Trabajar con el equipo de éxito del cliente para identificar oportunidades de crecimiento
• Mantener datos precisos del pipeline y pronósticos dentro de Salesforce
• Establecer relaciones profesionales productivas con influenciadores y tomadores de decisiones clave

Lo que buscamos en ti

• Licenciatura preferiblemente en ingeniería o informática
• Experiencia con tecnología y soluciones de código abierto
• Orientado a detalles con seguimiento efectivo
• Experiencia en ventas de software empresarial o planificación y ejecución de tecnología
• Antecedentes de logro en objetivos de ventas y ganancias de nuevas cuentas
• Autodisciplina y motivación para tener éxito en un equipo distribuido
• Inglés escrito y hablado profesional, así como cualquier idioma que sea apropiado para tu mercado objetivo
• Capacidad de viajar para compromisos con clientes, eventos de la industria y eventos de la empresa

Habilidades adicionales de interés

• Experiencia en verticales específicas, en particular finanzas, telecomunicaciones, salud, energía, sector público, tecnología
• Experiencia hablando en conferencias o eventos de la industria

Lo que te ofrecemos

• Entorno de trabajo distribuido con retiros de equipo dos veces al año en persona
• Presupuesto de aprendizaje y desarrollo personal de 2,000 USD por año
• Revisión de compensación anual
• Reconocimiento de recompensas
• Licencia de vacaciones anual
• Licencia de maternidad y paternidad
• Programa de asistencia al empleado
• Oportunidad de viajar a nuevas ubicaciones para conocer colegas
• Priority Pass y actualizaciones de viaje para eventos de la empresa de largo plazo