Director de Ventas de Socios - Integrador de Sistemas Global (GSI)

Acerca de la función

Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados empresariales y tecnológicos globales. Nuestra plataforma, Ubuntu, es muy ampliamente utilizada en iniciativas empresariales revolucionarias como nube pública, ciencia de datos, IA, innovación en ingeniería e IoT. Nuestros clientes incluyen los principales proveedores de nube pública y silicio del mundo, y líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es una pionera de la colaboración distribuida global, con 1200+ colegas en 75+ países y muy pocos roles basados en oficinas. Los equipos se reúnen de dos a cuatro veces al año en persona, en ubicaciones interesantes alrededor del mundo, para alinearse en estrategia y ejecución.

La empresa es liderada por el fundador, rentable y en crecimiento.

Los Integradores de Sistemas Globales (GSI) juegan un papel crucial en los planes de crecimiento de Canonical en los próximos 3 años. Estamos contratando un Director de Ventas de Socios para trabajar de cerca con socios de Canonical GSI a lo largo de sus ciclos de ventas y en todas sus organizaciones de ventas para facilitar soluciones basadas en Ubuntu y oportunidades, así como ayudar a GSI a construir plataformas de transformación digital a largo plazo con stacks y servicios de Ubuntu.

Reportando al VP de Alianzas y Canales Globales, el Director de Ventas de Socios será responsable de construir relaciones de confianza con socios, aumentar la cuota de mercado de Canonical y la tasa de adjunción, evangelizar sobre la asociación y liderar todas las interacciones comerciales desde ingenieros hasta nivel CxO. Poseerá la estrategia, los movimientos sell-to, sell-through y sell-with con el GSI e impulsará muchos talleres con clientes, eventos de ventas, presentaciones públicas y compromisos ejecutivos.

La función implica

• Construir relaciones estratégicas con socios a varios niveles, y solidez con tecnología de Ubuntu
• Comprensión profunda del ecosistema de software Linux y nube, y modelos de venta de código abierto
• Negociar contratos y términos comerciales
• Comprensión profunda de organizaciones de socios y modelos de ventas, en particular con Integradores de Sistemas Globales
• Trabajar de cerca con marketing, ingeniería de ventas y gestión de productos para cumplir objetivos, metas y proporcionar la voz del socio
• Dirigir interlocks ejecutivos entre socios y equipo de liderazgo de Canonical
• Capacidad de viajar (a veces internacionalmente) hasta el 40% del tiempo

Lo que buscamos en ti

• Experiencia extensa en funciones de gestión de alianzas o ventas indirectas
• Experiencia extensa con OpenStack, virtualización, contenedores y otras tecnologías de nube
• Mentalidad autónoma, disciplinada, práctica, que hace las cosas
• Capacidad de capturar requisitos del cliente, evaluar brechas, identificar y crear oportunidades
• Apasionado por productos y misión de Ubuntu
• Cómodo en entornos de ritmo rápido y alta presión con objetivos de logros ambiciosos
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación

Lo que te ofrecemos

• Entorno de trabajo distribuido con retiros de equipo dos veces al año en persona
• Presupuesto de aprendizaje y desarrollo personal de 2,000 USD por año
• Revisión de compensación anual
• Reconocimiento de recompensas
• Licencia de vacaciones anual
• Licencia de maternidad y paternidad
• Programa de asistencia de miembros del equipo y plataforma de bienestar
• Oportunidad de viajar a nuevas ubicaciones para conocer colegas
• Priority Pass y actualizaciones de viaje para eventos de la empresa de largo plazo

Acerca de Canonical

Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como la empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para IA, IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software. Contratamos a nivel mundial y establecemos un muy alto estándar para las personas que se unen a la empresa. Esperamos excelencia; para tener éxito, necesitamos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de colegas en Canonical han trabajado desde casa desde nuestra creación en 2004. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar diferente, trabajar más inteligentemente, aprender nuevas habilidades y elevar tu juego.